来源

Aria Grace

发表于

14th October 2019

标签

communication, 内容营销,数字化,市场营销, 营销,讲故事,战役

登录“魔兽世界”,我收到了来自我的公会管理员的友好问候信息,告诉我线上商店里正在出售价格47.5澳元的座骑宠物组合。座骑是一条被施了魔法的龙,还有一只狗狗宠物同伴,它们由Blizzard(暴雪娱乐)和Make-a-wish(许愿)基金会为慈善事业筹款而共同推出的。


意识到其积极影响,我和公会成员们纷纷购买,这样既帮助了慈善组织,又能够享用这一全新高品质游戏道具。

回望此事,我意识到我们是规模与日俱增的千禧年一代和Z一代的一份子。他们在网络上花费时间和金钱,在虚拟空间中游戏社交。过去几十年,技术迅猛发展,我们这一代人接收媒体信息的方式已与我们父母一代的传统方式迥然不同。

(图片来源:mmo-champion.com)

近年来,各品牌也注意到了消费者们的浏览习惯开始向网络平台上转移,于是他们也开始跟随这一趋势相应调整营销策略,通过此举,他们得以在正确的地方将内容投放给正确的客户。但对于很多不熟悉这一新兴病毒式游戏传播情形的品牌,没关系,我们会鼎力相助。

关于如何重新塑造面向年轻人群的营销方式,以下是一些深入思考:

现状

根据市场调查公司Newzoo所发布的数据,全球游戏市场2018年为1379亿美元,预计会在2021年增长至超过1801亿美元。处于这一背景之下,早在2018年,面对游戏的日常受欢迎程度,Netflix在其营收报表中宣称,它最大的竞争对手不是电视、YouTube或其他流媒体服务商,而是游戏。

另外,来自一家流媒体服务企业的代表人宣布:“相对于HBO电视网,我们更多的是在和Fortnite(“堡垒之夜”)竞争(并输给了它)”(Foresight:2019游戏研究)。因此也难怪Netflix之类以千禧一代和Z一代为核心受众(占比49%)的公司会焦虑不安。

随着游戏不断扰乱整个娱乐行业现状,饶有趣味的是,Z一代群体中,高达41%的人表示他们每天都会玩游戏。当前有很多免费的游戏可以与朋友一起玩,这些网上的互动就变得和社交媒体同样重要。一些玩家甚至还将游戏看作是一天之余的解压方式,或作为一种亟需的思维放空方式。

电子竞技

营销者们想要吸引这批更年轻、更精通技术、更常上网的人群,当前新兴的最佳途径之一,就是电子竞技。

对此不熟悉?电子竞技是提升到专业层面的游戏,全球顶尖玩家在团队参赛制的在线游戏中一决胜负。有时候比赛会有现场观众,但几乎绝大多数都是通过Twitch之类的平台以流媒体形式向在线观众直播。需要重点指出的是,作为在线电子竞技播放平台的Twitch已经成为了有着独特习俗和审美标准的年轻消费者的主要媒体渠道。

希望进入这一领域的品牌应该很高兴看到,尽管电子竞技看台规模通常要远远小于实际体育比赛的看台,但由于参与屏障较少,因此受众到达率要高得多。在线播放可以让全球观众都能够参与其中,并通过App集成,使得观众甚至还能够在手机上、在路上观看这些赛事。对于想要建立品牌意识的营销者而言,同非电子类竞技比赛相似,电子竞技凭借其广泛的受众范围,可成为出色的营销渠道。

通过游戏内活动吸引关注

希望进入此领域的品牌有很多方式可选择,最常见的一些包括:活动赞助、为电子竞技玩家提供一流装备、观众礼包、观众专属折扣代码和其他与品牌相关的激励措施。

值得注意的是,亚太地区目前已成为电子竞技的主要市场,在很多地方,专门接待游戏玩家的场所已经很普遍,如专业玩家网吧等。竞技类游戏在西方很多市场也越来越受到欢迎,但当前还缺乏专属场地,这一点零售商们可以加以利用。*(Foresight:2019游戏研究)。

如果想要精确针对喜欢观看游戏竞技的用户,电子竞技赛事是理想途径;而对于游戏玩家,游戏内活动则能够提供前所未有、独一无二的用户体验。2019年2月,以“堡垒之夜(Fortnite)”享誉全球的Epic Games为用户打造了一次无可匹敌的线上体验。这家游戏巨头特邀DJMarshmello在一款人气爆棚的游戏中表演,该活动吸引了超过1千万玩家。得益于这款大逃杀游戏中的共享集体空间,玩家们能够共襄这一比现实世界可能举办的任何活动都要盛大的线上盛举。

这也凸显了各品牌的合作机遇,通过这类合作,能够更好地向游戏玩家直接营销。但由于新游戏出现后,原来的热门游戏可能会很快失去人气,因此行动速度至为关键。

营销新前线

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