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LEWIS

来源

Noelle Conrad

发表于

11th December 2019

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得益于社交媒体世界,各品牌如今已拥有与目标受众和客户直接联系的渠道,而且也越来越推崇这种方式,这已并非秘密。不仅仅通过各品牌自己的社交账号,社交媒体还通过网红(意见领袖)为我们展现了关于名流生活状态的一个全新世界。网红们将能够把您的品牌带入传统营销疆域之外的全新领域。从纳米级网红,到可能会被我们列为D线的网红,再到A线网红,确保为您的营销策略选择合适的网红,为品牌带来值得拥有的关注度。


在社交媒体名气级别中,一个网红的地位大部分取决于其粉丝数量。从纳米级网红,至微型、大型和超级网红,这些并不鲜见。但这并不意味着你为下次社媒广告选择合作网红时就无需精挑细选。当你在日益庞大的网红群体中选择合作者时,大多数品牌都会在微型至大型这一范围之内选择。原因是,纳米级网红刚刚涉足网红领域,粉丝数量很低,只有一千至数千,正在打造他们的可信度,而且还远远达不到网红营销活动所需要的触达范围。而超级网红则是那些影星、著名流行歌手等在传统意义上名声大噪之人,他们完全不需要仅仅为了金钱报酬而与品牌合作。

大型网红和微型网红之间的区别,以及二者孰优孰劣,这在网红营销领域一直都争议不断。大型网红能够给营销者的品牌带来广泛的品牌认知,以及营销者们所希冀的“明星”地位。而微型网红则可以在你满意的价格范围内,带给你所想要的参与度。

 

选择合适的网红

你的目标是什么

就像是任何广告活动规划开始之时一样,你需要思考你的目标。你想要可见度?你只想传达一条信息,还是想要与受众对话,让受众参与?

如果你想要大规模触达范围和可见度,那么很明显,大型网红将是合适的选择。大型网红有足够的粉丝,因此可提升品牌可见度和品牌地位。

如果你想要参与互动,那么拥有可信度以及朋友般粉丝的微型网红可能将是你的不二之选。

考虑后勤事项

你的预算如何?你有何时间限制?你的团队如何?

大型网红虽然可能费用更高,但由于他们具有更高的专业度,因此在订立合同和管理方面,他们会节省时间。

预算不够?可以选择微型网红,以此节省费用。

但与任何时候都一样,需要牢记这一营销黄金准则:你做的任何选择都应契合你计划的广告目标。

来自受众的掌声

首先,你的广告的目标受众是谁?如果是非常具体的受众,那么就选择一位微型网红来建立你的品牌信任度,如果是大规模、多样化受众,那么就搏一把,选择一位大型网红合作。

以可口可乐的#ThisOnesFor广告为例。为向欧洲的大规模受众宣传他们的产品,他们选用了不同类型的社交媒体网红,从时装到旅行再到体育,产生了逾一百万的“喜欢”和社交媒体热度。因为他们的目标是在欧洲建立品牌意识,因此他们选择了大型网红,从而马到功成!

(图片来源于poppydeyes的 Instagram)

但化妆品品牌Glossier却采用了截然相反的方式。由于将喜爱小众美妆、喜爱社交媒体的人群作为目标受众,他们采用微型网红打造产品可信度。Glossier的CEO宣扬“每一位女性都是网红”,因此受众参与度是他们最重要的目标。在近期的一次广告活动中,Glossier邀请13位微型网红飞往纽约,开启48小时的纽约之行。拥有4.8万名订阅者的YouTube博主AmySerrano以Vlog的形式记录了这一经历,并在Instagram上也专门发布了几条关于该行程的帖子。她带领她的小规模粉丝们深入了解他们所钟爱的这一美妆品牌,从而也推升了Glossier的品牌可信度。

 

其次,这位网红的粉丝都是哪些人?这毋庸多言,网红的受众应该就是你的目标受众。确保这符合你的——你猜到了——品牌的整体广告目标。

为下一次网红营销活动选择合适的合作网红时,应始终受制于你的广告活动目标、你的品牌价值观,以及你想触达的受众等因素。如大多数事物一样,网红营销并非“均码”型解决方案,但我们可以提供帮助。

联系我们,了解更多KOL营销领域的前沿信息吧!

HelloChina@teamlewis.com

 

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