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郭慰时(Victoria G.)

发表于

26th October 2018

标签

大湾区, 本地化营销,中国营销环境,国际品牌市场营销

中国是全球媒体竞相深度报道的重要经济体之一。毕竟中国幅员辽阔,34个省份人文风情各不一样,加上富有特色的国情,不管是相对发达的沿海地区还是发展中的内陆地区,中国市场始终保持强劲的发展势头。


这其中不得不提大湾区,尤其是深圳地区。深圳从40年前的小渔村,摇身变为中国的“硅谷”,无限潜力被视作中国未来经济增长的巨大引擎。而在逻壹传播早前发布的亚太2020大湾区计划中,深圳便是关键一步。我们将在深圳成立逻壹团队,帮助快速发展的中国企业走向世界。此外,我们也加大了在北京及上海的投资。这两座城市在世界舞台上同样带来着日益重要的影响,更是跨国企业与本土公司蓬勃发展的土壤。

在亚太2020大湾区计划启航之际,我们想就中国经济大环境以及整体传播营销的发展,与初踏中国征程的西方品牌分享一些想法。

 

绿色通道

“绿色通道”指代在中国各个入境关口的海关无申报通道,在此我们借用这一含义指代“关系”。良好的人脉关系对企业发展至关重要。与合作伙伴和客户建立良好的联系,可以帮助企业找到提高认知度、建立信任感的“绿色通道”,从而获得商业成功。

中国文化中,“关系”植根于“互惠”。这在传播工作中最直观的体现就是几乎所有主流品牌都会在农历春节、中秋等重大传统节日,于社交平台发文或分享“红包”答谢消费者,送上祝福。

“关系”应当被视作长期投资,尤其在商业合作中。高速发展和变化的市场环境下,稳定可靠的合作伙伴关系或是制胜的不二法宝。

 

了解风向

中国统一高效的政策制定、管理与执行,成就了过去40年的经济奇迹。但政府会根据变化的市场情况快速调整方针政策,让其适应当下所需。以传播行业为例, 90年代末,公关代理商常与一类官方媒体建立密切的合作伙伴关系,以期提高品牌传播的效率。但随着这种合作产生的问题,这样的伙伴关系很快退出了历史舞台。过去5年里,奶制品、海外投资、代购、银行及理财产品等其它行业也有很多类似的例子。

熟悉中国的政府方针,如“五年规划”、“工业4.0”、“一带一路”等,对政策保持高度敏感,有助于企业发现新的商业机会、了解投资动向,也可以让企业与中国的宏观目标保持一致,助力中国发展。

 

我扫你吧?

“我扫你还是你扫我?”,这大概是中国消费者每天最常说的对话。无论是坐地铁、买咖啡,还是认识新朋友、交换名片,都会需要扫描二维码。中国已经从台式电脑/笔记本上网时代,跨入了手机上网时代,这一点超越了许多更早进入工业化进程的国家。富有中国特色的网络环境催生了强劲的科技创新,为城市和农村地区带来了革命性巨变。

在中国,传播策略与科技创新有着密切联系。无论你是谁、有着什么样的需求,都能找到相适应的手机程式。对品牌来说,多样的市场环境,更年轻的消费群体以及科技化的大趋势,意味着数字营销已成为传播策略不可或缺的基石。

微信与微博带来的便捷沟通,让它们稳居社交平台榜首。不过诸如今日头条、短视频APP,以及B站、知乎等垂直类网站,也稳步发展,拥有深厚的用户基础。爆炸式的平台与APP应用发展,让粉丝经济快速成熟,由此产生的海量内容影响着人们的消费习惯与决策。

传播者需要充分考虑这些数字平台的技术可操作性,并评估它们在消费/购买旅程中扮演的角色,从而制定对中国市场有效的营销策略。

 

关于中国,想要了解更多?

不妨参加我们将于1031日在香港举办的“对话大湾区”活动,

倾听来自投资、学术及传媒界专家的现场分享。

 

更多活动详情,敬请关注:www.teamlewis.cn/bay-to-bay/

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