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LEWIS

意见领袖营销已经成为品牌在合适的受众面前获得内容、产生有效互动和最大化品牌知名度的重要策略。研究表明,消费者将意见领袖视为可信赖的第三方来源,而来自社交媒体意见领袖的推荐比传统广告更可能带来影响。

与品牌自有内容相比,意见领袖内容更容易被信息流推荐,并且已被证实有更高的互动参与率。然而,意见领袖营销的空间已经相对饱和,许多营销人员都在开发更有意义的营销计划,但是许多营销人员缺乏可帮助他们全面提升ROI的工具。

意见领袖营销传播应该始终以数据为基础。社交网络数据的利用可以帮助我们战略性识别合作伙伴,同时也为项目产生的真正商业影响提供关键评估指标。

同时,最有效的意见领袖传播项目评估指标是在定性和定量之间取得平衡。数据是根基,也是创意策略的基础,推动意见领袖进行内容创作,以及催化病毒传播创意的诞生。

 

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The LEWIS Approach


作为一家国际营销机构,逻壹传播为B2B和B2C品牌提供一流的意见领袖营销支持。

B2B意见领袖营销计划涉及品牌纵向的深入评估,以识别与目标最相关的利基受众。影响者可以包括行业意见领袖,编辑和记者,品牌的拥护者和现有客户。有效的B2B意见领袖营销策略应准确识别或监测意见领袖以追踪对话和识别新趋势。

品牌还应考虑与关键意见领袖合作,充分利用其在该领域的权威性开展类似联名白皮书等形式的内容合作或类似媒体座谈等形式的当面合作。

B2C意见领袖营销计划的根源在于讲故事,利用他们的内容创造能力创建有意义的、互动性强的、有趣的内容以传递品牌想要传达的信息。意见领袖的识别必须评估其本人及其粉丝的特征,以确保品牌内容触达正确的人群受众。合同和简报也是确保计划成功和并且确保合规的关键步骤。在B2C领域,关键意见领袖包括运动员、音乐家、名人以及网红(微信大号、微博大V、B站知名up主等)

无论哪个行业,意见领袖营销计划都应该作为整体营销策略中的一环仔细定制。意见领袖可以通过各种活动和不同的合作方式参与品牌营销,包括:

  • – 品牌大使(代言人)计划
  • – 草根意见领袖计划
  • – 内容合作
  • – 社交平台激活
  • – 社交评论引导
  • – 参与品牌活动
  • – 发言人/员工互动

 

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一旦制定了意见领袖营销策略,那么策略的成功在于能够有效地驾驭行业的复杂性:从合同谈判到沟通项目任务,从建立关系到监控合规。在逻壹传播,我们利用多种业界领先的平台和工具,分四步走为意见领袖营销计划护航:

  1. 计划:成功的意见领袖项目需要战略层面的规划,从品牌目标和KPI开始,例如增加互动抑或提升品牌知名度,同时还要考虑利益相关者的协调和项目实际的运营需求等。
  2. 识别:意见领袖的合作应结合定量和定性两个筛选条件,以确保合作符合活动需求并与品牌的目标受众产生共鸣。
  3. 激活:与意见领袖沟通项目任务(如创意的需求、合规的需求等)是优化交付内容的关键。这些需求应该根据每位意见领袖量身定制,以确保其交付的内容非常真实,并与其粉丝产生共鸣。
  4. 放大:全面的付费意见领袖合作策略可确保、更人性化的内容在正确的时间和渠道触达您品牌的受众。

我们在B2B和B2C领域的意见领袖营销专业服务:

  • 意见领袖的社交网络及内容审核
  • 竞争状况评估
  • 社交媒体平台分析
  • 战略项目规划
  • 项目实施计划制定
  • 人物画像/选择标准制定
  • 意见领袖资源拓展
  • 合作谈判及合同跟进
  • 任务沟通和内容交付管理
  • 付费媒体整合及白名单管理
  • 营销平台审核
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