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LEWIS
技术正在迅速改变着我们的营销方式,而目标客户营销(ABM)是当今企业不容忽视的策略。
超过90%的B2B营销人员认为目标客户营销(ABM)非常重要。

目标客户营销可帮助B2B营销人员从客户,合作伙伴到潜在客户中识别和定位他们最重视的客户。企业可以通过多种方式识别理想的客户档案/帐户。其中一种策略是与内部股东合作,以确定潜在客户。另一种策略是使用您的CRM和营销自动化平台来吸引,转换,关闭然后衡量客户和潜在客户的进程。或者,您可以应用像Demandbase这样的ABM工具来识别和吸引客户。但是,仅仅因为您使用特定工具来管理您的ABM项目,并不意味着您执行ABM。请注意,目标客户营销策略的落地需要时间较长,但转换率和交易规模非常值得这场持久战。

每个ABM策略和落地看起来都不同。有些专注于少数目标客户,而有些则可能专注于特定行业或更广泛的客户。一些ABM计划混合使用付费社交平台来产生净新的潜在客户。还有一些策略是通过营销自动化用买方的渠道培养这些潜在客户。

成功的ABM计划打破了部门之间的孤岛,尤其是销售和营销之间的孤岛。只有22%的公司认为他们的营销和销售部门一致,因此越来越多的公司也投入到了ABM营销。


		

让销售部门与营销部门密切合作可以给销售周期提供有关目标客户的信息及反馈。随着技术的发展,营销项目可以在更大的规模上运作,并且比以往执行得更快速。当销售和营销部门合作时,他们可以360度查看客户旅程,从而为客户提供个性化体验。

目标客户营销让营销个性化,为目标受众提供有价值的内容。 目标客户营销ABM计划确保信息和内容符合每个客户和利益相关者的利益、需求和挑战。

逻壹传播是一家整合营销机构,我们对能实质性推动企业增长的营销科技有着深入的研究。我们采用有效的策略和合适的人员来创建和执行目标客户营销,从而推动业务增长。

 

 

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The LEWIS Approach


目标客户营销实际就是与客户建立起关系。作为您的合作伙伴,我们可以与您的营销,销售和客户策略团队合作,成功制定和执行目标客户营销计划(ABM)。在您的营销技术堆栈中准确地衡量1对1,1对少数或1对多,并衡量目标客户营销计划(ABM)的效果。

我们拥有目标客户营销计划(ABM),营销自动化和会话营销技术方面的专家,如DemandBase,Hubspot,Marketo,Adobe,Oracle,Drift等等。

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逻壹传播定制和执行策略的方式:

  • 付费媒体 – 使用目标客户列表并通过为个人或企业量身定制的广告来触达我们客户的潜在客户。我们的B2B客户在领英LinkedIn上的需求创建方面已经取得了相当可观的成功。
  • 网站个性化 – 根据网站访问者的人物画像/公司信息创建独特的体验。我们帮助客户定义和映射他们的客户旅程。
  • 电子邮件个性化 – 为来自目标公司的个人开发自定义电子邮件。

无论您是在进行业务变革,进入新市场,还是提升营销策略,我们都会为您提供指导。我们目标客户营销计划使企业能够扩展其工作量,从而实现可衡量的投资回报率。

我们的目标客户营销ABM 
  • 目标客户营销(ABM) 咨询 – 我们帮助客户定义目标客户,激活和优化他们的ABM策略。
  • 营销自动化 – 我们在您的平台上工作,创建营销策略、培养计划和一切所需的材料。作为领先的营销自动化平台的合作伙伴和专家,我们确保客户使用一切可用功能来最大化其ABM营销。
  •  ABM营销 – 我们不仅为您的ABM策略护航,还可以帮助您在多个渠道上构建和执行营销策略。

想要将您的目标客户营销(ABM)推上一个新台阶?请现在就联系我们

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