SAS and LEWIS - PR technology case study

SAS


SAS是统计分析领域的世界领先供应商,并且也是全球最大的独立软件公司之一。

由于大数据、物联网和预测分析的崛起,统计分析市场得到了充分发展。为了与主要的竞争对手IBM、微软和甲骨文公司一争高下,SAS需要利用并扩大现有内容去实现效率及价值的最大化。

逻壹为SAS英国&爱尔兰提供了一个涵盖内容营销、媒体关系、影响者关系和社交媒体管理在内的整合传播项目。

主要目标:

  • 提高品牌知名度和及潜在客户开发

  • 提升SAS成为一个行业思想领袖的地位

  • 保持在英国市场前三名的曝光率

战略:

逻壹和SAS开发了衡量记分卡去评估内容营销、媒体和社交化参与方面取得的效果和成功。这些记分卡基于AMEC 的有效衡量框架、并充分考量PR/数字化投入、效果及商业成果而制定的。

为了最大化现有内容并提升公司的关联性,该活动由包含了内容营销、媒体和数字专家的团队执行,这样的团队组成和分工成功打造了一个以内容为核心的真正整合活动。

执行:

逻壹团队基于SAS的市场营销需求和当下时事热点探索并挖掘媒体故事角度。

基于研究和调查洞察,撰写了一系列博客、署名文章及热点新闻。现有内容也被重新设定和再用,并植入到编辑评论和对当前事件和社会焦点的反馈中。

此外,也开发了诸多创意元素,从简单的Twitter互动测验到信息图,进一步加强了SAS社群中相关受众的互动。


成果:

  • PR和数字传播提高了品牌知名度,且成功地开发潜在客户并扩大销售。

  • SAS在英国市场曝光率中排名第三­­­——超过其主要竞争对手甲骨文公司和微软(Apollo Research)。

  • 专题媒体文章包含BBC、路透社、《每日电讯报》、《独立报》、《每日邮报》、《金融时报》、《伦敦金融城晨报》等。媒体报道远超年度目标的40%。

  • SAS 英国Twitter社区在2015年的增长率为97%。

  • 社交媒体参与水平为1.85%——远远大于B2B行业标准的1%,并且与2015上半年相比有0.17%的提升。

  • 在英国和爱尔兰,与去年同期相比软件销售收入增长11%。

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